購屋議價 掌握合理房價，殺價10大招數 便宜買屋

10大招數 便宜買屋

買房子可說是每個購屋族人生理財中最重要的一件事，在高房價時代，每坪房價動輒幾十萬元，因此對於購屋族來說，若能學會幾招「殺價 撇步」，確實能為自己的荷包省下不少錢。

步驟1 挑對進場時機 省5~20%房價

《蘋果》整理了10大購屋的殺價小招，又可分為「挑對時機」、「看屋殺價招」、 「鎖定目標Last Fight」3大面向，購屋族只要挑對看屋時機，或是善用殺價方法，至少可為自己省下5~20% 的房價。

購屋族在整理了自己的購屋需求後，就可以鎖定幾個區段逐步看屋，由於不同區段有不同的特性，若看準時機進場，便可抓住議價最佳時機。「挑 對時機」又可分為4小招。

淡季災後好殺價

掌握淡旺季：買房子和旅遊一樣，也分淡季和旺季，淡季裡看屋人潮稀稀落落，譬如鎖定淡水、北投一帶購屋，可專挑 冬季下手，因風大、雨大、濕氣重，是最易暴露外在環境缺陷的季節，若寒流來襲持續數日陰雨，銷售案場門可羅雀，議價空間更是明顯。

同理，炎炎夏日釋出的溫泉宅，恐怕乏人問津，想買溫泉宅可以趁此時機下手，可比冬天的溫泉旺季省下不少錢。至於民間忌諱的鬼月、重大選舉前市場瀰漫 不確定氛圍時都是購屋淡季，也可殺出約10%的議價空間。

風聲鶴唳：重大災難過後，人們容易對與災難相關的事物產生疑慮。據悉，1980年震驚社會的江子翠命案，對板橋 江子翠一帶的房市帶來不小的打擊。

21世紀不動產新店安坑加盟店主任高森富指出，颱風土石流、國道走山事件後，即使是相隔遙遠的新店，山坡地住宅的看屋人數也銳減3~5成，「成交價 跌1成以上，持續大約半年，房價才又慢慢回升」。顯見在風波掃過之際，有一波暫時性的需求空窗，可於此進場議價。

施工黑暗期：重大建設的施工能為房市帶來利多，但開挖過程中產生的噪音、環境雜亂、交通壅塞等缺陷確實影響居家 品質。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨分析，通常在捷運確定動工的話題發酵時，房價會出現一波漲幅，施工期維持平盤，大約通車前半年又開始大漲。大台北地 區精華地段，施工期房價受到的影響實際上不大，惟交易量減，此時若與房仲、代銷人員打好關係，可較容易找到急欲脫手的賣方議價。

留意預售轉手期

供過於求：供給量超出需求量，容易出現議價空間。如生活機能尚未成熟的重劃區，房屋供給量特別大，尤其若有不少 預售屋持續銷售到幾近完工，通常會有一波轉手釋出，大型社區更為明顯。專家指出，目前林口、淡海新市鎮就有類似情形。

步驟2 實地比較 挑剔至上

鎖定地段看準進場時機後，可一面看屋一面針對生活圈或社區，挑三揀四，此為「看屋殺價招」，又可分3小招。

標籤門牌：以中山區知名的中山北路、林森北路門牌為例，同樣生活圈5年內大樓可因掛上2種不同門牌，每坪價差 20萬元。捷運亞東醫院站南側生活圈，是板橋、土城交界處，公寓因行政區不同每坪價差3~5萬元。

有基隆路三段「4巷」改名「敦南街」、「吳興街」部分路段改名為「松仁路」後房價抬升前例，若只在乎生活圈，可選擇被貼上刻板印象標籤門牌，爭取 5~10%議價空間，說不定未來可搭上換成燙金門牌的旋風。

嫌惡設施影響大

同棟比價砍價：同社區裡若有戶別低價成交，拉低該社區成交行情，也可作為議價話術。東森房屋文山加盟店店長張益 華舉例，不僅凶宅該戶的價格會比市價低了5~6成，同棟的其他戶別價格也會被拉低0.5~1.5成。至於金、銀、法拍屋的價格，若低於社區行情，也可以帶 來比價效應。

挑剔周邊環境：明顯影響居住寧適性環境因素，也可成殺價小招，分為社區內在與外在因素，內在如噴水池旁、游泳池 上方等，價格都略比同社區其他戶別多5~15%議價空間。

外在因素包括嫌惡設施如廟宇、焚化爐等，更可能將房價拉低到25%。要購買此類型房屋時，前提是自身不介意，或該環境因素僅「暫時存在」，如台電公 司台北供電區營業處表示，北市蘆洲、東湖一帶明年將有24支電塔即將地下化。

步驟3 潛銷期 結案前 價格較好談

地段與看屋物件確定，把握最後3訣竅「鎖定目標Last Fight」，就能完成便宜購屋！

早起鳥兒有蟲吃：新建案搭建接待中心及樣品屋、尚未公開銷售的2~3個月，會先「潛銷」試水溫，此時通常議價較 容易，往後價格逐步漲。

新聯陽實業研展部經理施孝文表示，新案銷售原則通常為「開平走高」，因此若發現尚未公開的新案可以多加關心，尤其地段佳、較強勢或稀有性的產品，未 來增值潛力雄厚。即將結案以前，案場為求漂亮「clean」也常會出現一波低價促銷，議價空間可達10%，不過此時產品選擇就不如潛銷期多了。

退裝潢贈品一次砍價

知己知彼：想在紊亂房市便宜購屋，先和房仲、代銷業者多互動。中古屋方面，與多家房仲接觸並交叉比對，可貼近實 際行情，更有機會被透露賣方急欲轉手、斡旋容易的消息。

與代銷業者的互動可以明、暗招雙管齊下，暗招可相約親友分次看屋，不斷議價以探測價格底線；明招則可融洽互動分享購屋需求，就算這次買不到便宜，下 次也可能被列為優先聯絡的口袋客戶，在潛銷期買到便宜，若介紹親友，可以凹個紅包甚至5%的購屋折價。

退掉不要的：樣品屋、實品屋裡，常見銷售人員介紹五花八門標準配備有多高級昂貴，此時可記下自己不需要的裝潢、 贈品，一次砍價，但需留意，退回品項多以成本價計算；中古屋也可退裝潢，以此議價。

宏大不動產估價師聯合事務所執行長郭國任也舉例，約定使用露台、雨遮、陽台等面積過大，屬設計不佳，為避免花大錢買過多虛坪，可釐清所佔價格並予以 議價。

可退裝潢或可議價空間
◎廚具，如洗碗機、烘碗機
◎衛浴設備，如暖風機
◎其他家電設施，如分離式冷氣
◎約定使用露台、空地大於主建物面積1/4~1/3
◎雨遮大於主建物面積5%
◎陽台大於室內面積的1/8
2010年12月18日蘋果日報